Il mondo del golf continua a evolversi, e le fiere commerciali rappresentano una piattaforma fondamentale per innovazione, networking e lancio delle ultime tendenze. Questi eventi internazionali offrono opportunità uniche per professionisti e aziende di esplorare nuovi mercati e consolidare la propria presenza nel settore.

Abbiamo selezionato, secondo la nostra esperienza, gli eventi più significativi a cui partecipare nel prossimo anno. Non suggeriamo di presenziare a tutti, ma raccomandiamo almeno una fiera B2B, una B2C e una dedicata al turismo generale. Questo approccio consente di raggiungere sia il pubblico strettamente golfistico, sia nuovi potenziali clienti interessati al turismo sportivo.

Naturalmente, se il budget lo permette, partecipare a più eventi è sempre una strategia valida. Tuttavia, la scelta non dovrebbe basarsi solo sulle risorse economiche, ma anche sulla tipologia del cliente medio e sui nuovi mercati che intendete esplorare. È fondamentale mantenere un solido rapporto con i vostri clienti attuali, ma allo stesso tempo, aprirsi a nuove opportunità può essere la chiave per trasformare il vostro campo in una struttura autenticamente “Pay & Play”.

L’obiettivo non è solo migliorare il presente, ma costruire il futuro del vostro club con strategie mirate e lungimiranti:

Prima di partecipare a qualsiasi evento, è essenziale avere prezzi e pacchetti già definiti, non solo per il 2025 ma anche per il 2026. Consigliamo di stabilire i prezzi per il 2026 entro marzo/aprile 2025. Questo vi permetterà di posizionarvi come un campo da golf commerciale competitivo, evitando di perdere opportunità rispetto a destinazioni consolidate come Spagna e Portogallo.

Non dimenticate di caricare i prezzi aggiornati sul vostro software gestionale online (Chronogolf, Golfmanager, ecc.). Questo passaggio è cruciale per consentire ai tour operator collegati tramite API (ad esempio, Leading Courses, Greenfee365, OnTee, ecc.) di effettuare prenotazioni in tempo reale. In questo modo, sarete pronti a cogliere ogni opportunità e ad accogliere un numero maggiore di golfisti, migliorando la vostra presenza sul mercato internazionale.

Le fiere non sono solo occasioni per mostrare prodotti o servizi, ma anche per stringere connessioni di valore e scoprire nuove opportunità di crescita. Tuttavia, il successo di una partecipazione dipende da una strategia ben definita che copra tutte le fasi dell’evento:

1. Prima della fiera:
   • Creare attesa attraverso campagne di marketing mirate.
   • Pianificare appuntamenti e incontri con clienti e partner strategici.
2. Durante la fiera:
   • Fornire un servizio personalizzato e coinvolgente.
   • Sfruttare tecnologie innovative per attrarre visitatori al proprio stand (B2C).
3. Dopo la fiera:
   • Consolidare i contatti raccolti attraverso follow-up efficaci.
   • Offrire aggiornamenti e mantenere aperte le comunicazioni con i nuovi clienti.

Per attirare una clientela globale, è fondamentale adattarsi alle esigenze specifiche dei mercati internazionali:

• Offrire supporto multilingue.
• Fornire servizi logistici dedicati per visitatori stranieri.

Se ritieni che manchi qualche evento importante o hai idee per migliorare lo sviluppo commerciale del golf in Italia, lascia un commento con le tue opinioni. Condividere esperienze e suggerimenti è il primo passo per un settore golfistico più forte e connesso.